项目简介
印象齐都出版传媒文化创意产业园由志鸿教育集团投资建设,位于淄博市宝山文化教育产业园区,总投资21.2亿元,规划占地面积830亩,总建筑面积60万平方米。以齐文化的挖掘和弘扬为内核,主要包括淄博记忆博物馆、齐都书城与齐文化遗产书店、青少年文化创意体验中心、名家名流创意村、出版传媒创意区、会展中心、现代商城、齐都客厅主题酒店等10部分组成。将建成以齐文化开发为主导集文化教育体验、文化产品生产、文化服务、文化项目推广、教学培训、出版机构和商务休闲、酒店、公寓于一体的集约式复合型文化产业园。目标是建成山东半岛集约复合型大型文化旗舰。

 

访谈实录

高端访谈:印象齐都文化产业园营销总监:车凤翔

采访实录:

【腾讯房产网】:大家好,欢迎收看本期的《地产思享者》,我是主持人 孙曼。今天,我们非常荣幸的邀请到了印象齐都文化产业园的营销总监——车凤翔,车总,车总您好,车总据我所知咱们的母公司——志鸿教育集团是一家实力非常雄厚的教育出版公司,算是一个地地道道的读书人了,为什么会选择进军房地产行业呢,拿地的初衷是什么?

【车凤翔】:是这样的,我们公司——志鸿教育集团是国内出版行业最大的一家民营公司,也是在今年七月底刚刚在创业板上市。当时拿这块地实际上是我们老板回馈淄博的一种方式,怎么讲呢,因为这个项目有别于传统的商业地产项目,它说到底还是一个文化产业园项目,因为文化产业园就是必须要以文化作为基础,同时回报社会,让更多的淄博的孩子能够来到这个地方,体验我们齐文化,感受博物馆独特的魅力,所以这个拿地的初衷首先是回馈淄博人民,因为我们做的不是单纯的买卖房屋,商业的地产炒作,我们做的是一个以文化作为基础的一个综合类的产业项目。当然也包含了一个居住产品在里头,初衷基本上还是这么考虑的。

【腾讯房产网】:车总您看咱们的项目呢是位于中润大道的东段,但是在很多淄博人的记忆里呢,东部这边可能环境不是很好,然后也显得比较陈旧一些,那咱们为什么会选择在这里呢?

【车凤翔】:其实对于东部的这个印象,大家对于东部这种所谓环境不好啊或者是陈旧这种观念应该是在五年之前,这几年其实从整个淄博来看的话,我们淄博市政府大力在讲往西边走,往北边发展,其实我们这个项目区域处于东北的方向,也是处于北部开发区的概念。再加上传统的东部这几年随着淄博城市扩建的速度,也包括我们这个创立环保型城市的发展理念,目前整个东部厂区的搬迁已经完毕了,像原来最早的新村东路那边,大成农药、新华制药这些化工厂基本都已经搬离出主城区,现在整个东部已经是大变样了。尤其是我们项目又在中润大道的东部,和传统的东部还不一个概念,中润大道这条路呢是淄博北部的一条连接东西城区的一条主要干道,这条干道修建的时间也比较晚一些,整个城市的形象,车道的数量也比较多一些,然后我们项目是依托于中润大道中心的商圈,往东扩延,以花山风景区作为周边的主要配套,同时依托淄博三所重点学校:淄博中学、高新区外国语学校、高新区实验中学作为依托;所以说东部城区的发展,大家以发展的眼光来看的话,目前在我们这个区域来讲,我们在09年拿地的时候就已经看到这里的发展的机会,因为在这边目前来讲已经云集了医院,像我们的这个世博高新医院;包括我们的高新区的公务员的行政小区:金域东山;包含了三所中学,还有花山的风景区;花山风景区呢也是咱们淄博城区唯一一所山地公园,淄博作为一个相对平一点的城市,在东部有这么一片山地是很难得的,目前整个市政府和高新区政府也是重点打造我们的花山风景区,我们也是看到了这么多好的配套在这边,也看到这个地方是一个发展之地,所以选择了目前所在的这个区域。应该说今天也借我们腾讯房产这个平台讲一下,整个东部区域的发展大家应该以更开阔、更新鲜、发展的眼光来看,她已经不是大家传统想象中的东部了,这是一个发展之地和活力之地。

【腾讯房产网】:车总您具体介绍一下咱们的项目?

【车凤翔】:我们这个项目是由北京志鸿教育集团打造的,我们公司本身,前身也不是专业做地产的,应该说从我们任总,到我们安总,都是秉承着一种回馈社会,以教育作为产业来回馈淄博市父老乡亲这种理念来发展这个项目,这个项目从设计之初就是做的一个比较全方位的综合的产业园区,包含了五星级酒店、商业区、连排别墅、高端的住宅,还有创业产业中心,还有出版传媒产业园,以及包含我们正在运营的博物馆区。
我们这个项目整个占地是503亩,其中这个博物馆呢,就是叫中国课本博物馆。 之所以叫中国课本博物馆呢是因为我们公司的产业是做教材辅助这一块的这种辅助产品教材,所以我们收藏品是以教材为主,从最早清朝光绪年间的教材 到今天我们所有经历过的教材读物大家都收藏在里头;这是亚洲唯一一个以教材作为收藏品的一个地方。所以在我们这个园区里头也是新建了七个小的博物馆加一个大的博物馆,就是七小一大的一个、七星拱月的博物馆组群,这是项目最大的特色。
在这里无论您是选择购买居住也好,或是做会所也好的话,她是一个很强的一个人文社区。基本上来讲项目是作为一个产业园的集群的形式出现,力争为所有的客户打造的就是一个比较完整的教育产业链,尤其是我们还建了一个五万平米的教育综合体,就是我们的青少年体验中心,这也是山东首家教育综合体;她涵盖了0岁到18岁的青少年儿童,他们的教育、培训、以及吃喝玩乐购为主题,因为大家都知道目前的商业呢经营来讲的话,必须要以体验性消费为主,所以我们这个商业也是做的是以儿童和青少年为主题的,必须让顾客来消费的,这也是解决了商场最大一个人流导入的问题;所以对于整个园区的开放、开发、发展,我们还是比较有信心的。基本上园区的情况就是这样的。
印象齐都就是从今年四月份左右到现在为止,每月的销售套数,我们的联排别墅产品是在十套到十五套左右,应该说这个销售业绩的话应该还是不错的。这个业绩应该主要是来源于我们产品打造的还是比较适宜的,整个它的面积段是从215㎡到330㎡左右,涵盖了三室的产品到五室的产品都有,也包含挑高七米二的这种内部空间产品都涵盖,应该说产品的打造是比较到位的,这是第一点;第二点呢就说是很多客户还是喜欢我们东部区域这种全新的规划配套,包括花山风景区 ,包括我们黑铁山旅游景区,包括玉带湖离我们这也非常近,特别是我们还挨了三个中学:一个淄博中学,一个高新区实验,还有一个外国语学校。古代叫孟母三迁嘛,就为了更好的教育氛围;我们这个园区最大的特点就是说挨着三个中学 有非常好的一个教育氛围的地方。应该说很多人买了房子也是为了让自己的整个的居住圈,包括他的子女的成长圈更加有人文氛围这一地方,所以说这一些都是我们做的还是比较不错的;当然最后一点还是整个我们就是营销部的这些同事们 大家还是比较努力比较拼的,对于客户的一些服务接待,包括一些营销服务的细节,还有包括一些客户的一些筛选、拦截做的比较到位。最终就是说就一句话吧,就是全心全意为客户打造最优质的产品,这个从客户购买的速度和购买的数量已经体现了这一点。

【腾讯房产网】:车总,听您这一说我都动心了,但是像我们这样的一些工薪族的年轻人吧,可能房价对我们来说就是比较大的一个压力了,对于我们这样的一些年轻人您有什么好的建议吗?

【车凤翔】:其实说到就是大家买房这个事情,可能像从去年开始淄博房价相对涨的速度也比较快,我建议呢大家买房还是要及早出手,就是说可能还会有各种观望情绪存在;从国家的大政策来看,是要保持房价一种相对合理的稳定的一种增长,作于淄博市来讲,我们淄博市作为一个经济实力比较强的城市,人口也比较庞大,通过去年和今年的货源盘点来看的话,目前淄博市可售的房源不是很多。我建议大家就是说如果年轻人要买房,可能刚开始买房还是有点压力的,比如说父母凑一下首付啊这种情况都存在,但是本身来讲的话,经济发展它就存在一定的合理的通货膨胀速度,那房价来讲的话是抵御通货膨胀比较好的保值增值的方法,所以说年轻人买房我觉得有几点观念:第一点就是说出手要快,不要等,因为你等的速度可能赶不上房价涨的速度;第二个就是说你挑选你房屋的喜好不要盲目追风,不要说一步到位就选择特别大的户型,要结合自己的承受能力,可以先找一套刚需需求的房子,年轻人先以婚房为主对吧,等有了宝宝之后再可以选择换房,换一套稍微大点的,第二点就是说需要量力而行;第三个就是说,选房还要考虑周边的一个环境,你比如说环境包含什么呢,包含资源环境,比如说挨着公园的肯定是有景观的,有氧吧的,有水景的会卖的比较好;第二个就是人文环境,挨着学校的,挨着博物馆的会比较好;所以综合而言的话大家要综合考虑,你的选择这三点就是结合自己,出手要快,量力而行,三就是要看好环境;这三点就是给年轻人买房的建议,基本上把握这三点的话,大家就能够选到比较好的房子。

【腾讯房产网】:您的建议还是十分的全面和中肯的,那咱们接下来聊聊您吧,据我所知,您是03年进入地产行业的,在北京、天津等等的各大城市都有过操盘的项目,作为咱们地产圈的权威人士,在工作中有没有遇到过什么困难或者是有什么重大突破?

【车凤翔】:不敢当是什么权威人士,就是说在地产圈里混迹比较久一些,我是从03年开始做在淄博做项目,到今年为止已经有14年了,确实可能和绝大数淄博的地产圈有点不同是,我在淄博做了12年之后,选择从淄博直接到了北京去做项目,因为一般来讲的话都是从一线城市跑到淄博的三线城市,从高往下走,然后我是从低往上走,难度是比较大的。当时也是就是说到比较具体的一个地方,就是因为地产这个,你问的困境说得很好,做地产遇到的一个困境就是, 你很难保证在自己家门口坐一个项目,因为所有的地产都是根据项目走的、跟着机会走的,所以就说最大的困境就是,你可能很难有很多时间与家人相伴, 我想很多做地产的人都是比较体会很深刻这一点的。其实大家作为购房者也好,作为普通的社会老百姓也好, 大家觉得做地产很好啊,收入很高啊,你们衣着光鲜;其实这个行业是很艰辛的, 应该说这种离别之苦是比较严重的。所以这是我们这个行业最大的一个困境, 包括到今天为止的话也是很难避免这一点,因为发展永远不会在一个地方,所以这是最大的一个困境。所以想突破呢,就是说觉得当时从淄博离开去北京,凭的就是说做了12年的一种经验的积淀,还有一种就是勇气吧。因为我觉得做了12年确实经历过太多的波折,也太多的压力在里头,对于我们做这么多年的而言的话,必须要突破所谓的地域的格局,往往作为地产人来讲的话,都会讲我是在淄博做了多少年, 我在青岛做了多少年,我在北京做了多少年,地域性很强。 应该说,对于我个人而言的话,地域的突破做的还是相对好一些。现在来讲的话,其实我基本上一线的北京,三线的淄博,二线的济南青岛,包括五线的小县城也做过,所以说给我们地产人一个概念, 或者给我们奋斗者的这些销售的一个概念,就是说,一定要突破地域文化,你要更加兼容并蓄的吸收所有的文化,然后更加开放的心态去面对所有的市场。这是我们要面对的一个突破,所以我就说在这个行业里,你想要走得更好,必须要突破自己的格局,突破自己的地域观,再就是说永远有一颗不畏挫折的心。地产还是一个比较受虐的行业。

【腾讯房产网】:那车总在咱们印象齐都项目成功的基础上,集团下一步有什么计划吗?

【车凤翔】:印象齐都今年销售的重点就是我们的大家艺墅,联排别墅产品,今年一共推出了125套,到目前为止已经销售了大概是八十五六套左右,应该还有将近四十套不到吧,三十八套这么个数,今年的销售任务就是联排别墅产品,我们基本是年底之前清盘,明年的话我们会推出我们的高层住宅产品,并且我们高层住宅产品推出的话,应该是在产品的设计上会做的更加人性化一些,我们会兼顾到大家所谓的二孩政策 要求大面积的需求,同时也会考虑到作为年轻人购房的压力, 因为这几年淄博的房价涨得比较快,所以我们这个项目的话来讲,还是本身作为一个回馈淄博一个项目,首先不以追求利润最大化为主,要一个合理的利润空间,房价相对平稳一些,这是我们的一个保障,再一个交工品质要做一个更大的提升,包括我们即将交房的大家艺墅产品,我们目前的这个预算比当时预算已经又实际投入多增加了2000块钱左右,应该说,我们的成本涨了很多,但我们销售价格来讲的话还是相对合理的,做个良心企业,不能说不挣钱,但是要赚合理的利润。我们这个项目,还是要为淄博市房价的相对平稳的增长做出贡献,这是我们的一个初步的目标和想法。

【腾讯房产网】:非常感谢车总在百忙之中接受我们的采访,也祝愿咱们印象齐都项目能够大卖,谢谢车总。

【车凤翔】:好,非常感谢,也祝愿我们腾讯房产成为我们淄博地产圈里的起航明灯,祝你们越来越好,谢谢你们!

后记
秋高气爽,与车总的交谈让人心生敬仰。大气,幽默,风趣,虽身为印象齐都营销总监,车总的身上却没有半点架子。采访结束,车总热情的与在场的每个人一一握手,和蔼的笑容让人倍感亲切。通过此次采访,我们相信,印象齐都项目一定会为淄博城市带来新的面貌,为淄博人的生活带来新的体验。